鸟哥笔记上海站公开课|掘金之路•金融类App的上下求索

时间：2017-11-02 20:42 来源：巨推传媒

摘要：鸟哥笔记于10月26日联合创业五角场在上海Innospace+特别举办App运营推广金融专场公开课。特邀极速钱包的运营总监李立文、国泰君安的高级市场推广经理和“酷金”App项目负责人艾瑞克作此分享。

由于产品性质，能投的渠道少、获客成本高、投放资质要求严格……——金融类App的运营推广正面临诸多诸如此类的问题。而如何实现ROI最大化，也绝不仅仅是困扰着金融类App运营推广人员的难题。对此，鸟哥笔记于10月26日联合创业五角场在上海Innospace+特别举办App运营推广金融专场公开课。特邀极速钱包的运营总监李立文、国泰君安的高级市场推广经理和鸟哥笔记旗下“酷金”App项目负责人艾瑞克到活动现场做分享讨论。

深耕移动互联网金融推广运营领域多年的李立文老师，从自身尤为擅长的拉新获客角度浅析了互联网金融产品获客的漏斗模型。他认为，新手流程的精细化打造，将是降低推广成本和提高推广效果的一个决定性环节。

出身传统券商行业，现负责国泰君安君弘app市场推广的石颖老师，在有效搭建金融类app推广体系方面有着自己的独特体悟。“领域垂直、用户转化门槛高、同质化严重和监管风险大……这些都是我在进入到金融行业国泰君安以后，遇到的几个非常明显的推广难点。”她说道，“对此，收口渠道推广策略和通道型渠道收口策略的采用，场景化入口的建设，就成了攻克这些难题，实现品效合一的有效解决方式。”

有着数年先进HRD经验的鸟哥笔记“酷金”App项目负责人艾瑞克老师对人性有着深刻的洞见。立足于用户根本需求，他分享了自己从整个项目的搭建到引导用户充值变现的几个策略背后的底层思维逻辑。他强调：“在用户运营方面，应该先分好层级，再谈留存和转化。”

本次营销诊疗室环节，三位嘉宾以“现金贷产品同质化严重，还卡超人如何精准推广到信用卡使用者”为主题进行脑暴讨论。还卡超人为拍拍贷旗下一款低息代还信用卡的金融产品，其特色在于“较高可借5万，最快2小时借款，无需人工，全自动审核”。对此，石颖老师组从场景化角度切入，探讨了一些大额消费的线下场景。李立文老师组建议在借款时以增加微信关注提额的方法导流，以取关降额来增加取关成本，通过后期的逾期提醒、好友邀请等方式加强微信推广力度。艾瑞克老师组在则在讨论的同时进行了真实的产品体验，并最终从产品、运营和推广三个层面进行了深入的分析和建议。