幼儿园缺乏先进师资？这家公司说要用产品守阵出奇

徐刚在教育行业待了20年，可以说是国内最早做幼儿出版的人之一。2000年，徐刚创办了公司“阳光视界”，为国内外出版机构、教育机构以及幼儿培训中心提供内容研发服务，每年生产研发的幼儿图书达600本以上。

大环境的变化往往没办法左右。随着移动互联网的快速发展，传统出版业和玩具行业受到了致命打击，徐刚决心探索一条全新出路，当然，这不是徐刚开发新产品“小水滴课堂”的全部原因，徐刚告诉亿欧，他想做点对幼教行业有价值的事，“做成这个事需要花很长时间，估计这会是最后一次创业了。”

2008年，阳光视界成立早教研究院，小水滴课堂立项；2014年，小水滴课堂1.0版本正式推出，200家幼儿园参与封闭测试；2016年，封闭测试完成，小水滴课堂推出2.0版本，开始全国推广，覆盖3000家幼儿园；2017年，徐刚的目标是覆盖全国8000家幼儿园。

幼教行业之觞：先进师资哪里找？

幼教行业正在发生变革。 一方面 ，今年1月份教育部等五部门发布了《民办幼儿园分类登记实施细则》，教育部长陈宝生在十九大上表示，2020年幼儿园毛入园率要达到85%，普惠性幼儿园要占80%以上，从政策层面来看，民办幼儿园的发展迎来了历史性春天。 另一方面 ，多家上市公司如威创股份、秀强股份、长方集团等纷纷跨界收购线下连锁幼儿园，资本的兼并收购让早幼教迎来新一轮疯狂发展。

在徐刚看来， 政策的出台，资本的追捧让幼儿园面临新的发展机遇，同时，随着幼儿园数量的疯涨，师资和内容的问题会越来越严重。 据拼图资本提供的数据，目前我国总共有23万所幼儿园，其中民办幼儿园大概是14万所，“幼师从业者大致有500万到600万，但中国学前教育专业的毕业生不到3万，有经验老师稀缺，新教师学历差，能力弱，工资低，人员流动性大，合资格老师会成为整个行业升级发展的最大瓶颈。”徐刚说。

徐刚认为，现阶段很多幼儿园连最基础的保教工作都没有做好， 任何做教育的公司都应该先做到“守阵”，按照国家发布的儿童学习纲要和指南，完成基本教学目标。等到了“出奇”阶段，再生成个性化课件，用个性化课堂给孩子推荐个性化的内容 ，从而让“幼儿园成为孩子的幼儿园”。

为了真正做到守阵出奇，徐刚提出的解决方案是“用产品解决幼儿园老师能力不足的问题”，行业里有每学期为老师提供培训的做法，这在徐刚看来效率非常低，“老师的流失率很高，幼儿园的培训全部在重复基础培训，这种解决方案开始的时候比较快，长远来看就不行了，光是培训团队就耗费了大量的人力成本。”徐刚告诉亿欧。

拆解产品逻辑，App能让幼儿园四级跳？

阳光视界将解决问题的切入点放在产品上，推出教育信息化云平台、智能硬件、课程资源以及小水滴课堂App为一体的教育信息化解决方案。小水滴课堂App有园长端，教师端和家长端，让园长、教师和家长随时信息沟通共享，最终实现家园共育。

徐刚把小水滴课堂对幼儿园的升级分为四个阶段：

先进阶段：幼儿园快速扩张。通过拆解老师每天的教学活动，将幼儿园一日生活中所需要的教学计划、户外体智能活动、游戏活动、区角活动等增加到系统中，解决老师不会上课，上不好课的痛点。

第二阶段：幼儿园多元化教学。在解放老师的时间和工作压力后，老师可以自由组合拥有的课件和素材，创造个性化的课堂。同时小水滴课堂通过云平台收集和分析了老师的评价数据，孩子的学习数据，为每个学生建立学习模型和成长曲线，及时给孩子推荐个性化的学习内容。

第三阶段，幼儿园核心竞争力打造。小水滴课堂的创课平台让幼儿园释放自身教研团队的创造力，围绕着每个幼儿园的教育理念和学生的情况打造属于幼儿园的园本课程，课程可以通过互联网有偿共享给平台上所有幼儿园或者保留成为园本的特色。

第四阶段，打破幼儿园的盈利边界。传统幼儿园的盈利主要来自于保教费用，收入极度单一，当小水滴课堂覆盖的幼儿园足够多，就可以通过反向定制的原则向产业上下游供应商定制产品。

“我们是文化公司”，教育也谈IP

徐刚向亿欧透露，对于利用小水滴课堂提高运用效率这点，很多运营连锁幼儿园的教育机构接受度很高，因此在产品推广上难度不大，“在幼儿园园长集中的行业大会上推广产品是不错的选择，一般能达到35%的转化率。”

任何商业逻辑都需要验证周期，刚开始的时候，小水滴课堂也存在对市场预估过于乐观的情况，徐刚坦言：“幼儿园对产品需要一定适应过程，刚开始产品反应不如预期，后来发现幼儿园需要更多维度的支持，公司迅速迭代产品，这才在市场上站稳脚跟。课程、产品、师资都是小水滴课堂的竞争壁垒，但严格来说，市场两年多的积累和实践才是核心，我们知道有问题的部分是哪些。”

目前，小水滴课堂向幼儿园提供的软件和硬件基本是成本价，公司营收的主要来源仍然是向B端的玩具、教具厂商提供教学内容或者出版物。徐刚告诉亿欧，公司的价值不是课程，而是低成本在课件中植入的IP形象，“公司的定位是一家内容公司或者文化公司，打造高品质的教育IP是我们连续6年来一直在做的事情，我认为未来的世界一定属于跨界玩家。”

2016年9月，小水滴课堂获3000万元A轮融资，现在已经完成A+轮融资，具体投资方和金额不方便透露。

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