CPC过高的情况下该如何调整竞价推广策略

作为一名竞价专员，你是否遇到过这种情况：你接手了一个搜索推广账户，所属行业的CPC（每次点击付费广告）高的惊人，你做了详细的计划，这个方案将会让你的同事们对你刮目相看，仿佛这个行业的格局都将被你改变。

但是很快，你就被现实浇了一盆冷水：预算有限！

拥有无限的预算永远是每一个竞价师的梦想，但是这是需要时间来建立广告主对你的信任，让他们相信你是可以帮助他们带来转化的。

实际上，我也是刚刚接手一个客户，他们的预算是一天1000元，听起来还不错，但是当我看到这个行业的CPC高达300元的时候，就开始慌了。

当你和我一样，接手一个预算只够一两次点击费用的账户时，要如何去应对？或许有那么一瞬间，你和你的小伙伴们会感到很沮丧，但是很快你会发现，这是一个好机会，是时候让他们看看，当我们疯起来，连自己都害怕。

1、重点投放品牌词

投放品牌词才是王道，尤其是当你的业务还在起步阶段，非品牌词点击量大而你又没充足预算的时候。

事实上品牌词的CPC通常是很便宜的，但这些词往往会被竞品们盯上，你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧。

2、尝试投放展示广告

展示广告是定位消费者的好方法，但前提是你要学会利用好它，尤其以服务为本的广告主，可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放，只面向那些可以提供服务的城市。

展示广告的样式既可以是传统的文字广告，也可以是图片、视频和富媒体的形式，而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈，一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费80-100元，但是在展示广告上，每一次点击只需2-10元。

在广告位置的选取上，在定时方式的采用上，都要精心选取，还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除，只要努力，就一定会有收获

3、把握好广告展现时段

当预算很羞涩的时候，你不得不严格的控制广告展现时间，如果大部分的点击量来源在上午8点到下午6点之间，那么之后的时间最好暂停投放，或者考虑降低50%的竞价。

4、考虑共享预算

共享预算即分配全部的预算给多个活动，以给到所有的活动展现机会，我们很少会用到这个策略，但当你想要延展预算，这会是个有趣的选择。

共享预算的机制是这样的：假设你设置了预算100元1天，平均分配给2个活动。在某一天，其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了，而且只花费了40元，那么在共享预算的机制中，则会把这个活动没有花掉的10元重新分配到另外一个活动上，来提升2个活动整体的广告效果

5、否定词

在广告上线之后，再用否定词来控制预算是很常见的方法，尝试添加一部分否定关键词列表，然后关注你的搜索词报告，再快速的更新否定词，效果立竿见影。

否词是每天都必须要做的事情，对于广泛词，马海祥一般不建议去否词，要做也是没有流量，或者钱花不出去，做一些价格低的词，目前百度广泛来的词很杂，精确词主要是做哪些单价特别高的词，或者你通过数据分析，消费很大，却没有效果的词。

6、加大网站广告信息的展示

网站广告是整合网站的资源，倾力打造的一系列优质推广展示位，一般来说，广告分布于网站的各个高流量页面，占据了页面的焦点位置，以图片或者橱窗等形式展示，在马海祥看来，一般可分为以下3种类型： 

（1）、Banner广告

主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表以及买家后台首页等超高流量页面；同时广告位于页面的醒目位置，拥有很好的展示效果和点击率。

广告以图片形式展示，更能吸引用户的焦点。

Banner广告适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销。

（2）、站内展位

主要分布在网站首页和各类目频道首页等超高流量页面。

专门的单品和店铺展示橱窗，贴合买家的浏览习惯，获取更精准点击。

站内展位适合进行店铺宣传和单品爆款。

（3）、促销展位

分布在网站的各种促销活动页面，季节性和主题性强，针对最适合的群体展示。

按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位，最全面的展示产品，赢取流量和转化。

站内展位适合进行新品促销和单品爆款。

7、地域限制

像我之前举例的小病种的医疗行业和法律行业的客户，他们只需要获取当地的用户，地域限制在业务所在是区域。