选择什么样的竞品词适合我们投放

竞价推广中，相信有很多小伙伴都有投放竞品词，从消费者购买决策阶段分析，直接搜索竞品词是购买决定的最后阶段，即在经过问题认知-搜寻信息-评价备选方案之后，对品牌有一定认知并决定购买的阶段，所以我们投放竞品词，一个是目标受众流量很精准，其次转化概率很高。但是任何竞品词都适合我们投放吗？

1.市场定位

①市场定位指我们需要给目标客户塑造什么样的品牌或者产品的形象，这是决定我们营销方案的关键点。

②我们不需要对产品本身做什么改动，重点在于我们要在消费者的心目中做些什么。

③市场产品琳琅满目，相似者甚多，所以市场定位的实质就是让我们的产品或者品牌跟同行品牌或者产品区分开来，从而给顾客留下独特印象。

④所以我们在投放竞品词的时候要筛选符合我们当前档次的品牌，如果我们是做中低端产品的，而去投放高端同行的品牌词，那明摆着我们就是骗子了，所以找准自身定位很重要。

2.自身品牌所处市场阶段

按照波士顿矩阵，将企业所处的市场阶段分为4个部分：问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段，也决定自身品牌是否有必要投放竞品。下图可见，问题市场时，产品处于高增长期，一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行，产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展到一定阶段后，涌入大量同行，产品增长率下降，市场进入现金市场（即图中金牛产品）。这个时候，大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度，牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。

这里我们可以清晰的发现，处于市场1、2阶段（问题市场、明日市场）的时候，根本没有必要投放竞品，因为这个时候企业在市场基本属于业务寡头，没有有实力的竞争对手。但进入现金市场后，则可以选择与自身品牌定位、市场定位差不多的进行竞品投放；如果企业已处于瘦狗市场阶段，投放竞品对自身帮助基本处于边际效益最低阶段，同类型的产品业务，目标受众更倾向于选择居于现金市场阶段的企业。

3.目标受众地域性

我们投放竞价广告的时候，必须考虑到我们的服务地域，如果服务区域只在广州，那就只能针对广州用户投放，而且竞品词也只能找广州本地做的好的同行的品牌词，否则投放了广告也是在浪费钱。

4.目标受众忠诚度

①产品忠诚。表明用户对我们产品的满意，粘性比较高，但是对企业本身毫不关心，这类产品一般是用户必不可少的生活用品，用户的持续使用，仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少，而不是因为对你品牌的认同。最贴身体会的案例就是点外卖，饭我们每天吃，但是哪家优惠多，我们就会使用哪一个软件下订单，从不挑是百度外卖，还是美团外卖等等。

②品牌忠诚度。这个才是我们需要努力做好的地方，不管我们是做什么产品的，如果用户认可了我们的企业，认可我们的品牌，只要客户有需求的时候就一定直接找你，所以这类客户是别人很难挖走的，这类词投放效果也不大。不过能做品牌效应的，估计也是土豪公司了，毕竟做品牌起来都是需要雄厚的财力物力。
 

总结：竞品投放并不是杂乱丢一堆同行词进去账户，我们需要根据我们自身的定位，和我们的目标受众群体，以及分析对手的实力情况之后，再经过筛选测试，留下适合自己用的竞品词，百度竞价不管如何调整优化，我们要记得一点就是一定要选择合适自己的方案。