山特渠道故事：因专业而信赖 因信赖而选择 ——专访河南卓越实业有限公司

因“理解”，钟子期和俞伯牙成为知音；因“信任”，管仲和鲍叔牙成为莫逆之交；而今，因“信赖”，河南卓越实业有限公司（以下简称：河南卓越）与山特携手共济十几余载，早已成为相知相伴的合作伙伴。十几载风雨征程，河南卓越逐渐从一个市场新秀发展成为河南省U PS 行业的佼佼者。一路走来，总经理董淑珍女士感触颇深。

河南卓越实业有限公司总经理董淑珍女士

1 999 年，中国互联网行业开始进入飞速发展的阶段，对于电力能源的需求越来越大，同时对电能质量的要求也更加苛刻。董总敏锐发觉市场商机，成立了河南卓越实业有限公司，主要经营UPS产品。2002年，河南卓越开始与山特携手。15年间，河南卓越跟随山特的创新步伐不断拓宽经营范围，并且采用实体销售与电话营销、网络营销等多种渠道相结合的创新销售模式，使业务取得了快速的增长，逐步发展成为山特在河南省的销售总代理和售后服务维修站，并形成了售前咨询、售中服务、售后维护一条龙的服务体系，在河南省 UPS 行业颇有名气。

河南卓越实业有限公司

在谈到为什么会选择与山特合作时，董总表示：“最初选择山特时看重的是山特产品质量可靠、性价比高，而且拥有专业的研发团队和销售团队，能够始终处于行业领先地位。而我们之所以保持与山特长期合作，则是考虑到山特强大的品牌优势、灵活的营销体系、不断丰富的产品线以及覆盖全面的售后服务，这些因素都给代理商提供了广阔的发展空间。”

目前，河南卓越的山特业务占公司整体业务的7 0% 。据董总介绍，山特可靠的产品质量和良好服务口碑赢得了河南省金融、通信领域用户的普遍认可，而稳定的性能使其在政府机关颇受信赖。此外，河南卓越的客户还涵盖了对用电环境要求相对严格的国防军队、电力、交通、医疗、工矿等行业及各大院校。

斗转之间，数据中心行业日新月异。作为河南卓越最信赖的品牌之一，山特跟随市场需求，无论在产品技术还是售后服务等方面都有了长足的进步；而作为山特最牢固的合作伙伴之一，河南卓越在与山特携手的过程中不断提高服务团队和销售团队的专业素养、积累客户资源、建立科学的管理体系，与山特协同发展。

对于未来，董总充满信心，她表示：“随着一带一路、航空港区、自由贸易区的建设，河南省已成为辐射周边的信息高地。在市场机遇面前，河南卓越将继续秉持‘以服务促销售，以服务求发展’的企业经营战略，与山特保持更加紧密的合作，共同开拓市场，在巩固河南地区U PS 电源行业的领先地位的同时实现飞跃式增长。”

关于山特

山特电子 ( 深圳 ) 有限公司根植中国三十余年，凭借雄厚的技术研发实力，可靠的产品品质，完备、快捷、高效的售后服务体系，得到了国内各行业用户的一致肯定，产品已广泛应用于政府、金融、电信、电力、交通、科研院所、制造业及军队等行业，为数以千万计的用户提供安全、可靠的电源环境。山特于 2008 年加入伊顿。如需更多信息，敬请访问公司中文网站 www.santak.com.cn 。