专访七麦科技CEO徐欢：ASO100品牌已升级，将重点服务游戏开发者

七麦科技CEO徐欢

近期，七麦科技在北京举办了一场4周年产品战略发布会，并在会上盘点了目前旗下的6款产品：App数据、企业微信公众号数据、小程序数据三大数据产品，ASO智能投放平台2.0、ASM智能投放平台和七麦数据研究院。

作为ASO100产品的拥有者，“七麦科技”四个字可能一直不如这款产品有名。为什么他们要以七麦科技的名义举办发布会？他们对游戏行业又有哪些观察？近日，葡萄君采访了七麦科技CEO徐欢，以下为访谈实录：

葡萄君：为什么没有以ASO100，而是以七麦数据的名义举办这次发布会？

徐欢：两方面吧，一方面是品牌的变化，另一方面是我们整个功能和战略的升级。

首先我们发现了我们用户群体的变化。最早，ASO100主要是针对做ASO的人。但从2015年做ASO100到现在，我们看到用户不仅是做推广和ASO的，还有10%用户是产品经理、公司CEO，此外还有10%是投资人。对这些产品经理和投资人来说，ASO100这个名字可能会给他们带来误解。

其次，我们的产品功能也有变化。其实我们的功能不只是做ASO，我们自己也推出了很多APP行业的分析报告，今年我们还新加了自媒体和小程序的数据。

葡萄君：对于七麦来说，游戏行业有多重要？

徐欢：不论是公开课、业务还是功能，游戏从业者都会是我们今年的重点服务对象。其实我们今年的游戏开发者用户比重相比去年提高了很多。去年是10%不到，今年大概有30%。可能你听着还是很少，但是如果考虑到总应用的分类数量，这个比重其实已经很大了。

我个人其实很喜欢与游戏开发者合作，因为游戏开发者大多非常理性。应用开发者大多数会觉得，我在培育市场，我可以烧钱。相比之下，游戏开发者更喜欢做理性的买卖。成本回收、盈亏平衡都会成为他们率先考虑的对象。

葡萄君：你觉得一段时间以来，游戏行业有什么变化？

徐欢：近一段时间，一些游戏客户对于搜索和流量精细化运营的需求开始有复苏。其实早些年，很多游戏开发者都处于“野蛮运营”的状态，他们有钱不怕烧。那时发游戏大概就几步曲：做评测，做首发，然后海砸钱，做榜单。一个月时间，这个榜单差不多效应就结束了，这个产品也就该丢了。

但是从2016年开始，来自更方面的流量变得越来越多，同时，他们又需要尽可能多的流量。这时开发者越来越重视流量的精细化，即高转化、低成本。

葡萄君：你认为游戏ASO的成本正在提高么？

徐欢：先进，做ASO的游戏客户越来越多，ASO的的竞争肯定会越来越激烈，其成本也会增加，这是必然。第二，比如关键词，有一个开发者去争的时候，它指数可能还有限，两个人争它指数就会更高，但是它带来的流量还是一定的。所以，一方面成本增加，一方面产出减少，这两部分对比起来，ASO的成本肯定在增加。

但退回来说，现在什么成本不增加？信息流广告的成本增不增加？我已经听到太多的从业者在抱怨今日头条没量了，现在是全行业都在面临着一个流量恐慌的状态。大家在做权衡和对比之后，还是会觉得ASO的性价比还是可以的。