“新华三论剑”意在打造跨界、跨行业的融合能力

在完成了一系列的整合之后，不夸张地说，现在业界对于新华三的认知正处于高峰期。一方面是友商的虎视眈眈、观察家的审视，另一方面则是合作伙伴的审时度势与热切期望。

打铁需趁热，新华三要为新生态联盟下的合作伙伴提供最具竞争力的武器，这正是新华三在渠道方面动作连连的动因。

将整合红利赋能渠道

我们可以看到，在渠道政策方面，新华三先是一系列的计划出台——优先合作计划、智盟计划、飞跃计划、春雨计划，接着就是百城巡展。

“应用驱动，云领未来”的新IT战略序幕已然拉开，通过“优选合作计划”，新华三将筛选有能力、有意愿的合作伙伴成为优选伙伴，一起推动区域市场的数字化转型。而“飞跃计划”，则可以理解为优选合作伙伴通过新华三渠道政策指引和激励产品销售能力和渠道销售能力上的升级飞跃，以及新华三与合作伙伴们在业务上的共同腾飞与跨越。将计划命名为“飞跃”，对于新华三与合作伙伴来说，是一个向上的发展进程，而对于渠道与市场来说，则是一个向下的发展进程。

在今年4月份杭州的超大规模新华三领航者峰会上，我们也得到了一个明确的信息，那就是新华三希望生态体系内的合作伙伴，将是一个具有场景化自主营销能力、能为客户量身定制场景化解决方案，并且有能力有信心充分利用新华三各种资源平台，成为全面云化时代受益者与创造者的合作伙伴。

正是基于以上的大背景，新华三又在全国范围内启动了“新华三论剑” 2017渠道大比武，集结H3C认证及以上级别的合作伙伴们，经历重重比拼，最后逐鹿京城。

作为此次渠道大比武的“裁判”之一，新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理杨健，在接受记者的采访时这样谈到：“新华三在这个阶段的目标之一，是要把整合红利带来的机会分享给渠道，新华三拥有IT+CT完整的产品线，提供给渠道伙伴的市场空间无疑增加了。于此同时，我们希望整合后的渠道伙伴相互之间能取长补短，使整体的能力得到提升。”

一个事实是，新华三持续保持在中国企业网络市场的保持市场占有率先进的领先地位，并且在物联网、移动互联网等新网络领域持续领先，同时展开了人工智能网络的技术创新与实践探索。截至到Q3，新华三网络的增长高于去年同期，同样，服务器更是超过了网络的增长，市场排名由第六位提升到了第四位。

新华三豪无疑问希望这些新技术，新产品，以及自身的市场优势，能够给合作伙伴带来新的增长点，也是新华三赋能合作伙伴的主要内容。这不得不说是最接地气的大红利。

比赋能更重要的是商业模式

“赋能，这是一个长期的课题。但是赋予的这个能力是不是能够在市场上得到验证和回馈？是不是能够在竞争中取得领先？这不仅仅是能力问题，商业模式才是关键。新华三要做的是搭建新的商业模式，来更好的获取市场份额，并将此模式传递给合作伙伴。“杨健如此强调说。

对于新的商业模式，在集团还未正式宣布之前，杨健只是反复强调了“场景化”。我们看到，新华三此次的渠道大比武，正是通过以赛促训、以赛促教、以赛促销、赛教融合的方式，提升合作伙伴的技术能力和营销能力。而在解决方案比赛环节，赛事规则之一便是场景化，可以说这在一定程度上也体现了新华三的商业模式。

华山论剑，比的是武功修为，论是的是江湖地位。同样，新华三论剑，回归本质，拼的也正是诸如安全等保、大数据、物联网、新运维等前沿技术；论的正是对用户需求的理解，对场景化的理解，对行业发展方向的把握。

这种场景化的方案展示，也许只是新华三商业模式的雏形。新华三不仅要把握趋势，还要领先于趋势，更要自己创造和推动这种趋势。也就是说，它更期望通过生态合作、场景联盟让这些领先的场景化方案在区域遍地开花，最终让这些场景化的方案成为IT或ICT发展的趋势。

应该说，新华三渠道大比武的最终目的，是想激励渠道伙伴打造跨界、跨行业的融合能力，这也是新华三“准直销+伙伴优先”渠道战略的再一次推进。