TCL赵兴隆：良好的商业模式一定要重视用户体验，长期稳步才有未来

工具产品的初衷是提高用户使用效率，内容产品是提供时间消费，在广告生态中，合理的展示广告才是先进商业价值的体现。广告场景永远是以不牺牲用户体验为前提。做产品的广告变现同样要注重自身产品的节奏，量体裁衣，看清自产品所处的阶段，并针对性的增加与功能项匹配的广告场景。

10月19日，在Avazu和Morketing联合主办“顺势而变——全球出海变现沙龙”上，TCL CEO助理赵兴隆进行了主题为《TCL的海外布局和变现》的演讲分享，深度分析TCL的出海规划和变现策略。

以下是演讲全文：（经Morketing提炼与整理）

TCL在传统行业有将近三十年的历史，从制造行业起家，不断通过下线途径延展自己的硬件矩阵，比如电视、手机，还有其它的小家电冰箱洗衣机等其他设备。

HAWK作为TCL互联网生态的探索者，希望通过互联网将软件与硬件，从线上到线下完美结合起来，并且完成整个TCL生态的布局。

变现与市场是相辅相成的

HAWK现在现有产品是提供优化工具类方向，比较受欢迎的的有清理，安全，相机，游戏等产品。TCL的产品均可在Google Play，形成整个互联网流量的一部分。同时TCL拥有很大一部分自有流量，这部分流量主要在移动终端，如Alcatel。并且这部分流量，主要分布在北美等用户价值很高的市场。

为了优化变现效果，市场层面也一定要联系得更加紧密。通过市场流量变化，摸清自己的变现策略，达到“审时度势”。“我们的产品最早做变现的时候，尽可能多理解产品与不同广告的匹配度，并且通过精准运营，达到了目前的效果。如果想把变现做好，其实要把市场理解得很透，并且将市场和变现打通。”

广告产品的背后逻辑

早前互联网出海一个机会点，是工具产品的短平快，尽量弱化本土化的因素，用最简单的方式让当地的用户理解品牌，知道产品是什么，慢慢地把产品做起来。目前看，工具类型的产品已经到达了平稳期，广告的生态已经基本稳定，包括豪客在内的一批成功的创业者，已经掌握了先进的技术，以后可以尝试更本土化的方式运作。

通过与大型互联网公司，如谷歌，Facebook，以及业内先行者的交流学习，不断延展，理解并掌握广告生态是能提高公司战略部署的先决条件。

作为变现部分，产品从某种意义上来讲，也拥有了媒体属性。为了完善Publisher的角色，确认用户属性，以精准化的方式展示广告内容，并达成广告主（advertiser）的需求，变成了重中之重。这里就需要完整的理解市场需求，打通市场与变现的壁垒。

上述作为整个广告流量的需求和供给，又可以延展出其他相关产品，类似DSP（demand side platform），和SSP（supply side platform）。DSP和SSP分别整合市场上的advertiser和publisher。DSP是广告需求方平台，通过对技术特定需求的提升，完成众多服务，如跨平台、跨终端的程序化广告投放平台。SSP与DSP需求方平台相对应，是媒体优化自身收益的工具。

通过技术的不断完善，数据化管理让整个广告生态变得更加高效。同时又衍生除了更具有代表性的技术，如DMP，RTB等等。

广告生态从最开始的需求方与供给方，通过规模化以及技术手段，不断的在完善精准投放的目的，这也是互联网广告生态中最吸引人的地方。

运营数据导向

“整个变现流程可以大致归纳为，场景，请求，填充，展示，点击，转化。其中每个步骤都对变现都有着决定性的影响。想提高变现收入，就要先做好基本功”

以倒叙的方式理解广告流程，会更加直观。我们需要长期关注的角度，除了整体收入之外，不可回避的遇到了ecpm。这个最直观的考量点，可以作为基础的预警线。但ecpm不是全部，同时要考量到其他数据。

由于各种原因，转化的实际情况我们是无法得知的。但从广告点击情况仍然能一窥究竟。从各个数据后台观测到的点击情况，最能代表产品是否出现了市场的波动。

场景，请求，填充，展示，可以作为一条变现的基本工作原理线。产品在进入场景之后，一定要确保合理的发出广告请求。广告请求的发出的确受网络等一些因素的影响，但要保证稳定真实的填充率。最终填充成功之后的广告，也要适度的通过缓存机制，或直接提取展示在用户面前。

很多细节需要考量，但作为变现的基础的基础，每个细节都显得尤为重要。

深入的做好广告变现，如果有强大的服务端技术人员，并让技术人员参与到业务当中，而不仅仅是提供前端数据报表或者数据后台搭建，会有意料之外的收获。“技术人员会从另外的角度，提出更合乎逻辑的分析，强大的服务端对业务的发展有莫大的好处。”

进阶：市场信息、本土化

到了进阶阶段，市场信息很重要，需要培养搜集、分析信息的能力，甚至要有能够预判下一个大力地推广的时间点的能力，因为投放的时间不同会产生不同的效果。如果发现市场大环境理性的提升，对变现就要相应的提高预期，反之亦然。当然，运营人员通过不断的数据积累，培养出的敏锐度，要需要知道自己市场推广的节奏。ROI很重要，但这是入门。

本土化即每个地区都有自己的特色。一些强势的媒体资源，在大多数国家都布局的非常妥当。但在一些特定的国家或区域，可以尝试挖掘一些更具本土特色的合作伙伴。尝试在特定地区引入一些特定的广告形态，也是本土化的一个方式。变现是产品的一部分，本地化的进程会带来更大的空间。当然，根据各自公司的节奏，合理安排各种尝试，理解当地的特点，才能达到最佳效果。

“互联网的确发展得不是很均衡，中国互联网在某个程度已经占到世界上比较靠前的位置。在一些二、三类国家或者相对比互联网生态较弱的国家，广告的效果就会明显下降。有时，广告主更关心的是自己的广告展示，以及点击跳转的情况。”

阶段不一样，地区不一样，产品不一样，都要按照自己的节奏来做运作。

提高变现能力

“现在我们非常注重自有平台的流量，这些流量的来源是我们的手机用户。每一个用户的一款手机，生命周期都是半年以上，甚至超过一年。合理、有效的管理自由流量，将会产生巨大的价值。”

做互联网的初衷是做一款好的产品，不论工具，娱乐，游戏，电商，金融等等，都是为用户提供最佳的解决方案。变现之于产品，是在有营收增长目标的驱动下，继续不断的打磨产品的体验。