短视频营销，会成为主流还是一阵风？

最近2月忙于新的项目，除了三寿频道音频的日常更新，文章也写的少了点，主要原因还是时间精力有限。

不久前到办公室看见小七等人在玩抖音（一种短视频平台），过了几天又见在讨论短视频话题，我本想走过去蹭点新知，没想到竟被要求：分享下我对短视频营销怎么看？

有种偷鸡不成蚀把米的感觉，我梳理了下思路，从自己的习惯，身边的现象谈了谈自己的看法。我觉得短视频一定会比直播活的好，短视频是内容形式的升级，而直播只是一种应用形式。

一、

先从我自己的一些变化谈起。

最近发觉自己有个倾向，花在短视频的时间比文字多了，比如上今日头条，以前都是看图文，现在老喜欢点开视频。我盘点了下经常关注的视频内容，主要包括以下：

·知识类（比如XX大咖演讲）

·热点新闻（比如上次携程虐童）

·技能类（教你做某道菜）

·娱乐搞笑类（比如吐槽大会，陈翔6点半）

这些内容多是消遣，打发碎片化时间，像等车，坐车，等菜，等人空闲时间。我也奇怪自己怎么会有这样的习惯变化。难道是因为换手机套餐，现在每个月有6G流量，不怕花了，这肯定是原因之一。

但作为理性的营销人，这不仅仅是流量问题。我认为更深层的原因是：我的时间越来越碎片化，越来越少（处理事太多）。

多半时候，我没有耐心花3-5分钟看一篇文章，读文字太费眼睛和脑子。我可以听一段10分钟音频，还能干别的。同样5分钟的文章 VS 5分钟的视频，视频理解起来更轻松和愉悦。

我觉得：时间稀缺，以及视频阅读的愉悦性和高效性。才是短视频流行的根本。

除了这些，我发现自己在购物方面也有个很明显改变。

在淘宝或京东买东西，现在我喜欢看10s短视频展示的商品，而不是滚动1米长的鼠标去看图文，除非我想了解功能。视频的鲜活，立体，更能增加我对“商品”的好感。

我不知道多少人跟我有同样的感受。

二 、

上周打车，遇到一年轻司机，车上我们聊起来了。原来他是做网红直播和经纪业务的，自己也是老板。我就问他，现在网红直播还有机会吗，好做吗？

他很无奈的说，做不下去了，自己正准备转型。他们做的也是秀场直播，靠打赏分成赚钱，先在看直播的人直线下降，这个行业风口过了。我说怎么会这样呢，他跟我讲了2个他认为重要的原因：

1、时间少，越来越碎片化，很难有大块时间拿出来看直播。

看直播的主要还是学生，上班族，学生没有打赏能力，只能围观凑人气，上班族工作忙，谁还有大片时间守着看直播啊，当然除了一些土豪。因为一场直播怎么也得30分钟，1小时的。刚开始还有新鲜劲守着点看。

现在大家都疲了，加上时间碎片化，上班不能看，下班想睡觉。于是很多人看快手，梨视频，抖音了，在抽烟，等车，上厕，吃饭随手滑开看个3、5分钟。不费脑，不费劲。

2、直播缺乏持久的内容价值，颜值终究靠不住

说白了就是看脸，撩个妹子什么的，其实也就满足眼欲和心理欲。新鲜劲过了，风口也就过了。注定不长久，赚钱人都是善于割韭菜的，割一茬走人。

现在很多主播也耐不住寂寞，谁都想挣快钱，但现实是风口过了，赚钱其实更难，久而久之主播也没耐心坚持。

听他这么一说，不无道理。直播本身没太多内容沉淀，吹拉弹唱，看美女帅哥，替换方式太多，并且对用户时间要求比较高。

短视频呢，想看就看，少则10秒，多则5分钟，充分满足碎片化时间的休闲，现在玩手机的谁没个1G2G流量的，也不贵。这也是梨视频，快手，抖音这些短视频流行的原因吧。

三、

最近与一个做传统拍视频宣传片的朋友聊天。他们公司过去就是给企业拍广告宣传，今年生意比较艰难，业务量锐减，大多数企业都慢慢有了互联网思维，觉得拍个精美的宣传片没人看，没处播，还费钱。

他也想转型，可似乎没有太好的想法？直到一位朋友给他介绍了个活，为淘宝卖家拍一支产品短视频。这个活比以往都轻松，当然费用也不会太高。

客户把产品寄给他，在影棚内完成，不用像过去扛着摄像机到处取景，最后导出一堆素材剪辑。这个活万把块钱，真的比较简单。

客户要求很明确，这段视频就是产品介绍，用在电商平台。这倒引起了他的思考，以前拍企业片比较重，拍这样的产品短视频轻松，虽然价格低些，如果规模化起来收入也不少。

我跟他讲，淘宝，京东都在大力推商品介绍视频化，未来短视频购物也是趋势，这也许有波机会。

视频比起图片更立体丰富，有场景感。对用户来说，更好了解产品意味着更好决定购买。短视频会不会提升购买率？

四、

短视频是不是一波营销，创业的机会呢？

分析来看，短视频比起图文更容易从视觉上打动消费者，从信息传递上，似乎比文字，语音更高效和丰富。

我想未来，不论是产品的介绍，还是产品营销，短视频都是一种更容易让消费者理解的内容方式。

前段时间，招行《番茄炒蛋》的视频，雀巢的《我们一生会遇见多少人》创意视频都刷爆了朋友圈。简短的故事情节，不太耗时耗流量，又便于社交传播，很快就流行起来。

无论从人接受信息的有效性和体验来讲，还是制作难易度，短视频都比过去视频成本更低，传递效率更高。比起图文，阅读起来更轻松，易于理解。

虽然短视频看起来门槛低，是不是就意味着人人都能做好呢？这可不一定。

正因为短视频时间短，内容精炼，反而对短视频内容的策划要求更高了。你需要在很短时间内，完成抓眼球，讲清楚内容，达到商业目的。这不是件容易的事。

不论当下和未来，我认为短视频将会作为重要的内容消费形式存在，我们除了文字表达，也要善于视频化表达，它在营销，品牌传播，影响用户购物决策，起到巨大作用。

毫无疑问，短视频是有红利和机会的，尽早的了解学习，掌握短视频制作，策划，推广技巧是很重要的。

我最近准备了6节短视频课程，邀请了在直播和短视频方面有实操经验老师主讲。

谢泷纲

中国微网红/ 代言人平台 创始人

英国利物浦大学电子商务硕士

上海对外经贸大学客座教授

复旦大学总裁班讲师

沪江网互联网教育黄埔军校特聘讲师

14年互联网高管经验

历任上海国际集团电子商务负责人

我俩交友网COO（曾3次被央视报道）

饭统网华东区营销副总裁等职务

▼

想要学习短视频的同学可以关注工众号“三寿频道”进行查看

--------------------------------------------------------------------

关注“三寿频道”回复“营销”，可直接领取2G营销资料包

（400份行业趋势研究报告，500例活动策划、事件营销策划案例）